八个步骤打造一节瑜伽私教课,提升会员体验感,复购率超高

时间:2022-08-27 20:51:18 | 浏览:310

今天要分享的是一套屡试不爽的瑜伽私教流程,含八个步骤,简单易学好上手。先来讲个小故事:周末去朋友开的瑜伽馆玩耍,碰巧一个用户上门咨询,看完私教价格以后,提出一个问题:你们的私教贵在哪呢?除了人少,跟大课有什么不同?其实很多会员都有这种感受。

今天要分享的是一套屡试不爽的瑜伽私教流程,含八个步骤,简单易学好上手。


先来讲个小故事:周末去朋友开的瑜伽馆玩耍,碰巧一个用户上门咨询,看完私教价格以后,提出一个问题:你们的私教贵在哪呢?除了人少,跟大课有什么不同?

其实很多会员都有这种感受。私教课如果只从老师专业、效果好的角度入手,其实讲真的,说服力和差异化并不太大,因为私教会员除了练习,其实还有很多潜在的心理需求。


我曾经看过一些瑜伽馆的私教课,在一个空旷的大教室里练体式,有时甚至几个会员共用一间教室,课前课后没有共情的连接,甚至连休息术和眼罩都没有。


这几年我主要上私教,总结出来私教会员的一些特性,私教会员主要分两种:一种是事业上比较有成就、经济自由的姐姐们,另一种是家境富裕、享受型的年轻女孩。所以,能够买私教课的会员都比较注重私密空间和体验感。

不断地通过仪式感和体验感跟会员建立情感连接,能让会员自觉持续上课,持续续费。(但不是跟会员做成打打闹闹的朋友哦,界限要清晰)


在培训机构学到的高端私教流程,这几年在自己的私教教学中反复验证,总结出来的瑜伽私教课八个流程,供大家参考收藏:


1、课前准备,以空间布置为主,可以从以下五种感官入手。

1)视觉:光线舒适,比如有的教室是阳面落地窗,中午和下午注意光线是否刺眼或暴晒。

2)听觉:音乐提前准备好。

3)嗅觉:来点淡淡的香氛。

4)味觉:备好茶香,课前课后的两盏功夫茶很好拉近会员心理哦。

5)触觉:清洁双手,准备上课需要的辅具(抱枕、眼罩、伸展带、瑜伽椅、筋膜棒等)。

2、迎客饮茶,假如会员不赶两三分钟的时间,就不要急匆匆地进入上课状态。饮茶三杯以内为宜。

3、进入教室,女生的话先询问生理期,然后调息,仰卧或坐姿都可,逐渐专注。

4、热身。

5、体式。(练习+拉伸都可放入这个环节)

6、休息术。(关灯,戴眼罩)

7、唤醒。(轻声)

8、饮茶送客。(可以浅浅地交流,下次上课预约等)

私教还有一个重要的事项,就是要让会员感到很舒服。经常有会员下课后跟我们说,好舒服啊,每次我听到这样的话都由衷地替会员开心。

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